Compras coletivas : a influência da visibilidade, dos descontos oferecidos e do número de cupons vendidos na receita financeira dos sites

Abstract

Pesquisadores estão se voltando para a internet e a sua proximidade com o mercado consumidor por se tratar de um bom ambiente para realizar ações de mar-keting e comercializar produtos. Porém existem negócios específicos via internet cujas atividades devem ser descriminadas e explicadas, como os sites de compra coletiva. Este trabalho tem como objetivo analisar a influência da visibilidade dos sites, do desconto oferecido nas ofertas comercializadas e do número de cupons vendidos pelos sites na receita financeira deles. Para isso foi realizada uma pesqui-sa quase experimental a partir de dados obtidos por um medidor de tráfego online internacional e por um software responsável por fornecer informações sobre sites de compras coletivas de todo o país. Os resultados indicam que a visibilidade e o des-conto oferecido tiveram impacto forte e médio, respectivamente no faturamento, ao passo que o número de cupons vendidos mostrou impacto quase nulo. Os resulta-dos foram discutidos à luz de teorias sobre a internet englobando sites diversos e sites de comércio.